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进价80元衣服如何定价 浅析服装定价的8大办法

   日期:2020-05-07     来源:www.ztsaas.com    作者:女装批发网    浏览:531    评论:0    
核心提示:价值10元的东西,以20元卖出,表面上是赚了,却可能赔掉了一个顾客。

价值10元的东西,以20元卖出,表面上是赚了,却可能赔掉了一个客户。

对于一般产品来说,价钱定得过高,不利于打开市场;价钱定得太低,则可能出现亏损。因此,最稳妥靠谱的是将产品的价钱定得比较适中,顾客有能力购买,营销推广商也便于营销推广。

安全定价一般是由本钱加正常收益购成的。例如,一条牛仔裤的本钱是80元,依据服装行业的一般收益水平,期待每条牛仔裤能获20元的价值,那样,这条牛仔裤的安全价钱为100 元。安全定价,价钱适合。

在实质操作中,假如企业产品知名度不大,即便安全定价也不安全。迫求名牌、高花费的顾客觉得你的商品档次太低,讲究便宜价廉的消赛者又嫌你的价钱偏高,两头不讨好。

好的调整犹如润滑油,能使畅销、平销、滞销产品都畅通无阻。

德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司,经销任何产品都很成功。例如,奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时,定价超越一般内衣价钱的4.5—6.2倍,但照样推销很旺。这是由于这种时装一反过去内外有别的穿着特点,客户感到新鲜,有最强的吸引力。可是到1988年5月,当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时,奥斯登却将价钱一下骤降到只略高于一般内衣的价钱,同样一销而光。这样,又过了8个月,当内衣外穿时装已经不那样吸引人时,奥斯登又以“本钱价”供应,每套时装的价钱还不到一般内衣的60%,这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。

企业在市场角逐中,应时时预测供应求购的变化。

实惠无好货。好货不实惠,这是千百年的经验之谈,你要做的事就是消除这种成见。

这种方案则先将商品的价钱定得尽可能低一些,使新品飞速被顾客所同意,优先在市场获得领先地位。由于收益过低,能有效地排斥角逐对手,使自身长期占领市场。这是一种长久的战赂,适合于一些资金雄厚的大企业。

对于一个生产企业来说,将商品的价钱定得很低,先打开销路,把市场占下来,然后再扩大生产,减少生产本钱。对于商业企业来说,尽可能压低产品的推销价钱,虽然单个产品的推销收益比较少,但推销额增大了,总的商业收益会更多。

在应用底价格办法时应注意:(1)高端产品慎用;(2)对追求高花费的顾客慎用。

独一无二的商品才能卖出独一无二的价钱。

特高价法即在新产品开始投放市场时,把价钱定得大大高于本钱,使企业在短期内能获得很多盈利,将来再依据市场形势的变化来调整价钱。

某地有一商店进了少量中高端女外套,进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都非常不错,色彩、款式也很新颖,在本地市场上还没有出现过,于是定出1280元一件的高价,居然很快就销完了。

假如你推出的商品很受青睐,而市场上只你一家,就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西,其他人也可群起而仿之,因此,要维持较高售价,就需要不断推出独特的商品。

维护客户的利益比照顾客户的面子更要紧。

某一天,地处延平北路的新华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。由于当时大家到延平北路买东西时,厂商们都把售价提升两倍左右,以便还价时给打折。新华皮鞋公司推行“不二价”不久,大量客户对它的皮鞋很中意,可总觉得照价付钱亏了,使许多眼见成交的业务吹了。该公司老板觉得“客户会货比数家,再来‘新华’的”,便决定再挺一阵子。果然不出所料,时隔不久,新华公司门庭若市。许多客户到可以还价的商店购买,优惠后,皮鞋价钱往往仍比新华皮鞋公司的要高,因此客户们纷纷回头光顾那儿。

“不二价”的缺点是缺少灵活性,其优点是买卖容易并简单使人产生信誉高的心理。

差之毫厦,失之千里。

这种把产品零售价钱定成带有零头结尾的非整数的作法,推销专家们称之为“非整数价钱”。这是一种极能激起顾客购买欲望的价钱。这种方案的出发点是觉得顾客在心理上一直存在零头价钱比整数价钱低的感觉。

有一年夏季,一家日用杂品店进了一批货,以每件1元的价钱推销,可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价,但分析到拿货本钱,只降了2分钱,价钱变成9角8分。想不到就是这 2分钱之差竞使局面陡变,买者络绎不绝,货物很快推销一空。售货员欣喜之余,慨叹一声,只差2分钱呀。

实践证明,“非整数价钱法”确实可以激起出顾客良好的心理呼应,获得明显的经营成效。由于非整数价钱虽与整数价钱相近,但它给予顾客的心理信息是不同的。

“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是,不可信其无。满足消赛者的心理需要一直对的。

据海外市场调查发现,在业务兴隆的商场、超级市场中产品定价时所用的数字,按其采用的频率排序,先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的,究其根源是客户花费心理的用途。带有弧形线条的数字,如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感,易为客户同意;而不带有弧形线条的数字,如l、7、4等比较而言就不大受青睐。所以,在商场、超级市场产品推销价钱中,8、5等数字最常出现,而1、4、7则出现次数少得多。

在价钱的数字应用上,应结合国内国情。很大一部分人喜爱8这个数字,并觉得它会给自身带来发财的好运;4字由于与。死”同音,被人禁忌;7 字,大家一船感觉不舒心;6字,因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受青睐。

先有价钱,后有产品,记住看客户的钱袋定价。

法籍华裔企业家林昌横生财有道,在拟定商品推销价钱时,一直分析客户的购买能力。例如,他生产的皮带,就是依据法国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要,定在 50法郎左右,用料是一般牛羊皮,这部分人较多,就多生产些。高端货适合高收入者的需要,定在500—800法郎范围内,用料贵重,有蟒皮、鳄皮,但是这部分人较少,就少生产些。有些独家经营的贵重产品,定价不封顶,由于对有些人来说,只须是他喜爱的,价钱再高他也会购买的。中档货就定在200—300法郎上下。

产品价钱是不是合适,重要要看客户能否同意。只须客户能同意,价钱再高也可以。

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进价80元衣服如何定价?对于没有经验的人开服装店,除去学会服装拿货方法、推销方法、以及门店的管理方法之外,服装的定价方法也是要学会的,一件衣服进去是多少钱应该定价多少比较适合,这对于门店经营来说是尤为重要的,一个合适的价钱可以吸引客户购买,下面我们就来共享一下服装定价的8大办法,期望可以协助大伙合适做好服装定价的工作。

 
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